教你寫一份老板看得懂的短視頻運營方案,超詳細!

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近日,抖音公布“2020年春節數據報告”(2020年1月24日-2月7日),報告顯示,春節期間,全國人民在抖音里共期盼了394萬次平安,許下了5.2萬個和健康有關的心愿,評論里留下2303萬句“辛苦了”,128萬句“白衣天使加油”,點贊醫務人員視頻8.6億次。

在武漢,有10.7萬人發布了25.9萬條視頻,被全國用戶觀看了33億次。春節期間發布的視頻中,有237萬個視頻和不出門有關,105萬個視頻在提醒大家戴口罩,話題“在家旅個游”被播放21億次。“云辦公”的一周,有5.7萬個視頻記錄了在家辦公的真實狀態。

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一場疫情,讓很多人開始重視短視頻的傳播,基于這樣的數據,抖音的運營又被很多中小企業提上了日程。前兩天朋友和我交流,她們公司就是如此,老板讓她寫一份抖音運營方案,她寫了,可老板完全不滿意,倒不是不好,而是太高大上,專業術語多,老板壓根看不懂。于是,朋友提出了一個問題:如何寫一份,讓老板看得懂的抖音運營方案呢?

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其實朋友的苦惱我也遇到過,很多次,我把自己認為可以借鑒的干貨文發到群里,遭到了老板的制止,認為不要老發一些看不懂的理論。如何做到要重實操而非理論,寫出一份老板看得懂的抖音運營方案呢?

 

抖音運營方案,需要包含哪些內容?

我們先來探討一下,一份完整的抖音運營方案,可以包含哪些內容?

1. 定位

這份方案既然是給老板看的,不用寫面對的用戶是誰,因為老板會說,所有人都是,針對哪些用戶,自己心里知道就好。定位,主要包含3方面內容:

表現形式:真人出鏡、漫畫擬人、寵物、圖文、PPT等,在這些形式種,分析公司的資源,確定其中一種;

 

類型:搞笑、劇情、測評、解說、干貨、榜單、技術等,同樣的,最好以具體運營人的專長,來決定類型;

 

行業:美食、旅游、三農、教育、娛樂、科技、職場、美妝等,公司想要做抖音,其實一般來說,已經對行業有所傾向,這一部分是比較容易決定的。

 

框定了這三方面,其實用戶群體差不多也定了,給出定位的同時,陳述理由,最好是能與公司產品相輔相成的,老板比較容易接受。比如,這樣定位,有助于推廣公司產品銷售或者助推公司品牌等。

2、前期準備

托克維爾說過,如果事先缺乏周密的準備,機遇也會毫無用處。雖然不能無限期地耗著,但必要的準備還是得有的。包括,準備條件、準備關鍵性動作兩部分。

準備條件。這一部分,其實是在告訴老板,做這件事的最小成本是多少。抖音需要一定的設備和人員,事先搜尋可以助于快速剪輯的軟件,比如剪映;一只可以專門登錄抖音號的手機(同一手機登錄不同的抖音號,切換頻繁,會被判定為營銷號,被限流,保證一機一卡一賬號);抖音注冊相關資料(最佳的注冊方式,是通過手機號進行注冊,并綁定頭條號。

在注冊賬號的過程中,切記一定要用數據流量,避免同一個WiFi下受其他賬號影響);競爭對手賬號關注(用于模仿借鑒以及養號)。準備條件的周期,一般為一周,即你列出的一切條件,都是能在一周內搞定的!

準備關鍵性動作。這一部分,是向老板爭取緩沖的時間。關于抖音運營,在前期,有一個關鍵性動作是必須的,那就是養號。很多人有一個誤區,抖音號一上線,就開始發布視頻,然后開始盯著數據看。

其實這是不對的,新注冊的賬號先養著,在正式開始發布抖音創作內容前,先養號5-7天,主要的目的就是為了增加賬號的初始權重。養號就是模擬真人行為,點贊、關注、評論、分享、看直播、在線時長(每日1小時左右,分上下午進行)……而你刷的這些內容,需要和你的內容定位有關,是你垂直領域內的內容,這個時候,你關注的競爭對手就很重要了。

 

前期準備要呈現出周期短、過程簡單易操作,但卻很有必要的特征,一般來說,一周時間,老板還是給得起的。你不說清楚,他今天要求了,明天就會要你出結果。

3、內容方向

定位有了,準備好了,那么你需要給到你的老板,一些可操作的內容,就是在他不知道能做什么的時候,給他一個思路。包括:

IP的建立:在表現形式、類型和行業的基礎上,賦予你的賬號人格化,比如洋蔥集團孵化抖音,選取的多是神話人物,那么公司的IP呢?這個IP相當于是一個載體,就像以前我們做微信公眾號,不稱小編,會有小微、小表妹、小新等多種稱號一樣。你就告訴老板,公司抖音號的自稱是什么,他就理解了。

選題的方向:老板在看到方案的時候,肯定會有一個疑問,可以做哪些內容?那么,你就要提供一些參考,比如旅游類的,具體到時間點、地點、場景等,描繪出一種畫面給老板。

內容時長:有些老板,覺得抖音時長越長越好,其實不是的,抖音視頻,在表達清楚的同時,能短一秒是一秒。在抖音的推薦機制里,推薦根據賬號的權重,會分為三檔:

200—500左右流量,大概推送一小時內,能有百分之10的點贊和幾條評論以及60%完播率等,平臺就會給第二次推薦。

1000—5000左右流量,視頻播放量達到5000以上,并且點贊數高于100,評論數高于 10 基本上就會給下一級推薦了。

第三次就是上萬或者幾十萬的流量,一直以此類推。

總的來說,對于抖音,播放量(完播率)>點贊量>評論量>轉發量。所以你要說服你老板的就是,越長的視頻,完播率越低,越不利于傳播。

4、 推廣

視頻制作完成,上傳推出后,老板定然是想要好的數據,怎么有好的數據呢?推廣是必不可少的!

從內部入手:前期沒有粉絲,只能發動身邊親朋好友,保證初期的完播率、點贊量和評論量等。這一步,是很容易獲得老板支持的。

從外部入手:老板喜歡短平快,最好的方式就是利用DOU+上熱門,但你這么和老板說,他不一定聽的懂。你就告訴他,每個月多少的預算,保證每條視頻多少的點擊量就行了。當然還有其他方式,就看公司的性質,還有渠道的優劣了。

5、數據指標

這里的數據指標,不是運營人意義上的數據分析,而是KPI指標,也就是,方案里,你要給老板一個你能做到的結果。數據分析,只是你做到這一步的過程而已,老板并不想知道。

一周的更新頻率、每個視頻的點擊量指標、指標的階梯式增長周期(第1個月的點擊量和第2個月的點擊量差別)等,讓老板知道,他盯著什么看就行。

6、人員分工

最后,你還要告訴老板人員分工,什么人去做這些事,什么人負責這些事,什么人對最終結果負責,他找什么人問情況。給老板一個目標對象,讓他能夠尋到蹤跡。

 

抖音運營方案注意點

給老板看的方案和給客戶看的方案并不一樣,有幾個點需要注意:

1、消除冗余

在方案里,我們喜歡寫背景分析、現狀分析、競爭對手分析等,用來證明事情的必要性。但老板既然已經決定做了,他不需要看這些,換句話說,他是看到了這些,才決定做,不需要重復看。

2、消除專業術語

在給老板的方案里,不要有專業術語,同一個意思,用說人話的方式表述出來,老板們更容易理解。太深奧的理論,他壓根看不懂。

3、提取重點數據

一份方案,老板會關注三個數據,預算的數據、啟動的周期、結果指標,你要將這些數據都呈現出來。

4、避免單一性

很多中小企業,給老板看的方案里,都是word文檔,哪怕文檔里加了圖片,對老板來說,也有些吃力,最好的方式就是,做成PDF,方便老板在手機上查看。

5、呈現過程的參與度

老板都是喜歡看結果的,除非這個過程需要他排版。所以,在方案里,除了需要得到老板認可、支持的過程,一些運營過程的細節,比如如何設計封面,怎么優化標題,老板并不在意。

 

在這篇文章里,我所指的老板看得懂,是指那些對新媒體不了解的老板,對于懂行的老板,自然就會有所區別了。一點小小的探討,希望對大家有所幫助。


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